1. Was ist Durchsetzungskraft?

Unter Durchsetzungskraft versteht die Psychologie, die Fähigkeit sich gegen andere Menschen kraftvoll durchzusetzen.

Durchsetzungskraft beruht nicht notwendigerweise auf formalen Durchsetzungsmitteln, sondern der persönlichen Durchsetzungsstärke und dem Durchsetzungsvermögen.

Durchsetzungskraft erfordert wie Durchsetzungsvermögen verbale und kommunikative Fähigkeiten, ein durchsetzungsstarkes Auftreten und durchsetungsstarke Argumente.

Der Duden definiert Durchsetzungskraft in einer Reihe mit:

  • durchsetzen
  • Durchsetzung
  • durchsetzungsfähig
  • Durchsetzungsfähigkeit
  • Durchsetzungsvermögen
und Durchsetzungskraft ist weitestgehend synonym mit Durchsetzungsvermögen, also die Fähigkeit sich durchzusetzen.

2. Was genau macht Durchsetzungskraft aus?

Durchsetzungskraft hilft definitiv sich besser durchzusetzen:

  • Durchsetzungskraft beim Durchsetzen von Interessen und Zielen
  • Durchsetzungskraft beim Durchsetzen von Gehaltserhöhungen
  • Durchsetzungskraft bei Projekten und im Projektmanagement
  • Durchsetzungskraft bei Bewerbungen, Assessment Centern, bei der Bewerbung um attraktive Stellen und Aufgaben
  • Durchsetzungskraft in Diskussionen und bei Entscheidungen
Durchsetzungskraft ist die wichtigste Grundlage, um sich in diesen Situationen durchzusetzen.

Durchsetzungskraft hat mehrere zentrale Bestandteile:

  • Verbale Durchsetzungskraft: Durchsetzen über verbale Werkzeuge
  • Stimmliche Durchsetzungskraft: Durchsetzen über die Stimme, Lautstärke, eine sichere und durchsetzungsstarke Sprechweise, Nachdruck und Bestimmtheit
  • Rhetorische Durchsetzungskraft: Durchsetzen über Rhetorik
  • Diplomatische Durchsetzungskraft: Durchsetzen über Diplomatie und Fingerspitzengefühl
  • Non-Verbale Durchsetzungskraft: Durchsetzen über non-verbale Werkzeuge
  • Gestische Durchsetzungskraft: Durchsetzen über Gestik und Körperhaltung
  • Argumentative Durchsetzungskraft: Durchsetzen über gute Argumente und überzeugende Argumentation
  • Persönlichkeit und Durchsetzungskraft: Durchsetzen über Persönlichkeit, Autorität und Souveränität

3. Wie lässt sich die verbale Durchsetzungskraft steigern und trainieren?

Seminare zum Thema Durchsetzungskraft und spezielle Kommunikationstrainings vermitteln verbale Durchsetzungsmittel um die verbale Durchsetzungkraft deutlich zu steigern:

Das verbale Durchsetzungskraft liefert, die ganz persönlichen verbalen Durchsetzungsmittel, die helfen sich verbal durchzusetzen.

5. Was bedeutet Durchsetzungskraft bei Führungskräften?

Führungskräfte haben verschiedene Durchsetzungsmittel / Instrumente um sich durchzusetzen:

  • formale Führungsinstrumente
  • schriftliche und mündliche Anweisungen
  • Mitarbeiterziele
  • Arbeitsplatzbeschreibungen
  • mögliche Sanktionen über formale Führungsmacht
  • und Führungskräfte haben darüber hinaus: Durchsetzungskraft
Durchsetzungskraft bei Führungskräften bedeutet, daß sich eine Führungskraft prinzipiell auch ohne formale Durchsetzungsmittel durchsetzen kann.

Ist die Durchsetzungskraft von Führungskräften zu niedrig, sinkt in aller Regel auch Ihre Führungsstärke und das Durchsetzungsvermögen ist gering.

Durchsetzungskraft bei Führungskräften:

  • Durchsetzungskraft durch durchsetzungsstarkes Auftreten und souveräne Gestik und Körperhaltung
  • Durchsetzungskraft durch durchsetzungsstarke und überzeugende Sprache
  • Durchsetzungskraft durch Klarheit, Bestimmtheit und Nachdruck
  • Durchsetzungskraft durch gute und überzeugende Führung
  • Durchsetzungskraft durch Wertschätzung und Eintreten für die Mitarbeitenden

6. Was bedeutet Durchsetzungskraft in der Führung bei Sunzi?

Sunzi chin. General, Militärstratege und Philosoph. 544 v.Chr. Die Kunst des Krieges

"Betrachte deine Soldaten wie deine Kinder, und sie werden dir in die tiefsten Täler folgen. Der General trug die gleichen Kleider und aß das gleiche Essen wie die gemeinsten seines Soldaten."

"Wenn du aber nachgiebig bist, jedoch unfähig, deine Autorität durchsetzten; freundlich im Herzen, jedoch unfähig, deinen Befehlen Gehör zu verschaffen; und wenn du außerdem unfähig bist, aufkommende Unruhe zu unterdrücken, dann werden deine Soldaten verdorbenen Kindern ähneln. Sie sind nutzlos für jeden praktischen Zweck."

Sunzi chin. General, Militärstratege und Philosoph. 544 v.Chr. Die Kunst des Krieges