Seminar Verkaufspsychologie Special
- sich durchsetzen im Vertrieb
mit Psychologie und Durchsetzungskraft im Verkauf & Key Account Management mehr erreichen

Seminar Verkaufspsychologie - durchsetzen im Verkauf und Key Account Management Seminar Verkaufspsychologie
Seminar-Special "Durchsetzen im Verkauf"

Definition:
Verkaufspsychologie ist die:
_ systematische Nutzung psychologischer Erkenntnisse und Prozesse,
_ insbesondere bzgl. des schnellen Verstehens des Kunden und adäquat Reagierens,
_ im Rahmen von Verkauf, Vertrieb und Beratung von Kunden

Die Verkaufspsychologie lässt sich definieren als die Teilgebiete der Psychologie, die der Förderung von Verkaufsprozessen dienen.


Kundenverstehen bedeutet nicht es jeden Kunden um jeden Preis recht zu machen. Die Kunst ist, die richtigen Register zu ziehen. Voraussetzung dafür, ist der Einblick in die innere Welt des Kunden, das Erkennen seiner Bedürfnislagen und die richtige Art und Weise der Kundenkommunikation ohne dabei seine eigenen Verkaufsziele aus den Augen zu verlieren.

Seminar Verkaufspsychologie - durchsetzen im Verkauf und Key Account Management Seminar Verkaufspsychologie max. 5 TN

Ergebnis = umsetzbare Techniken
Ergebnis = wirksame Verkaufsstrategien

Inhalte kurz: Verkaufspsychologie & Verkaufstechniken, Kundenanalyse, Menschenkenntnis, Kunden gezielt steuern, persönliche Überzeugungsstärke, Argumentation, Fragetechniken, Gesprächstechniken, Umgang mit Widerstand, Einwänden, Blockaden, Killerphrasen, emotional überzeugen, Umgang mit Rhetorik & Preisdruck

Seminar Verkaufspsychologie - durchsetzen im Verkauf und Key Account Management Seminar Verkaufspsychologie "durchsetzen"
Wir erarbeiten mit Ihnen die Werkzeuge und Vorgehensweisen, die Sie für Ihre
Mitspieler und Ihre persönliche Situation benötigen. Da wir maximal 5 Teilnehmer/innen haben, können wir gezielt auf Ihre speziellen Fragestellungen und Ausgangssituation eingehen.
Es bleibt genug Raum zum aktiven Arbeiten, Diskutieren und Üben.
Gerne stehen wir Ihnen auch vorab für eine persönliche Beratung zur Verfügung.

Seminar Verkaufspsychologie
"Special durchsetzen"

_ Grundlagen der Verkaufspsychologie
_ Die Psychologie des Gegenübers: "andocken und überzeugen"
_ Ursachen von Einwänden, Widerstand und Konflikten
_ Umgang mit schwierigen Gesprächs- und Verhandlungspartnern
_ sich durchsetzen im Verkauf und Key Account Management

Seminar Verkaufspsychologie Spezial "durchsetzen"
INHALTE im Detail
:


Seminar Verkaufspsychologie - durchsetzen im Verkauf und Key Account Management Seminar Verkaufspsychologie

Kernpunkte

_ Grundlagen der Verkaufspsychologie
_ Menschenkenntnis für Vertrieb & Key Account Management
_ das Gegenüber verstehen und analysieren
_ Psychische Prozesse im Kunden
_ Kundenanalyse, Empfängeranalyse
_ über Kommunikation die Einschätzung verbessern
_ Techniken um Verborgenes, Unterschwelliges und "Hidden Agendas" einzuschätzen
_ Verkaufspsychologische Ziele und Zielanalyse
_ Verkaufs- und Gesprächsvorbereitung, Gesprächsanalyse
_ empfängerorientierter und psychologischer Argumentationsaufbau

_ Kopf: logische Argumente
_ Herz: emotionale Argumente
_ Auge: visuelle Argumente
_ Mund: Sprache und Sprachmuster
_ Hand: Verhaltensargumente
_ Nutzung von Assoziationen und Gedächtnisinhalten

_ Transportmittel für gute Argumente - auch auf das Wie kommt es an!
_ Techniken um innerpsychisches Geschehen zu beeinflussen

_ Fragengenerator: Die Kunst die richtigen Fragen zu stellen
_ Fragetechniken und verkaufspsychologische Prozesse

_ der Umgang mit inneren Blockaden und der Ausbau persönlicher Stärken
_ Hilfsmittel + Techniken der Verkaufspsychologie
_ Psychologie und Verkaufspraxis: PRAXISÜBUNGEN
_ Gesprächstechniken, Verkaufstechniken + Hilfsmittel
_ problematische Key Accounts und Einkäufer als Gesprächspartner
_ Dialog vs. Monolog: Die Gegenüber involvieren und ins Gespräch bringen
_ Einstieg
_ Auftakt: zu Wort und ins Gespräch kommen

_ AKTIV ZUHÖREN: Die Kunst und Praxis das Gegenüber gezielt abzuholen
_ Rhetorik und Gesprächsführung
_ Aufbau eines guten Gesprächsklimas
_ der Ton macht die Musik: die Kunst der Wortwahl und des Tonfalls
_ Vom Gesprächsziel zum Ergebnis: Verkaufsziele durch Kommunikation erreichen!
_ Techniken um das Kundenverhalten und Kundenentscheidungen zu beeinflussen
_ Einwandbehandlung und Umgang mit Widerstand und Blockaden

_ hart auf hart: Killerphrasen, Angriffe und verbale Attacken
_ hart auf hart: verbale Durchsetzungstechniken
_ bei sinnlosen Diskussionen und Gesprächsschleifen die Kurve bekommen
_ Deeskalation: Konflikte im Gespräch verbal lösen und deeskalieren
_ Gesprächssituationen und Schlagfertigkeit
_ non-verbale Kommunikation, Körpersprache und Gestik
_ Psychische Prozesse im Verkäufer / Key Account Manager

Seminar Verkaufspsychologie - durchsetzen im Verkauf und Key Account Management Seminar Verkaufspsychologie - das Richtige - richtig Tun
je nach Anliegen und Situation der Teilnehmer werden individuelle Vorgehensweisen für den betrieblichen Alltag erarbeitet. Bei maximal 5 Teilnehmer/innen bleibt ausreichend Raum für individuelle Lösungen. Hinweis: Je nach Teilnehmerzusammensetzung + Interessen variieren die Themen unserer Seminare etwas, da wir individuell auf die Anliegen eingehen.

Seminare Methode Methode
Präsentation, Moderation, aktive Übung, Bearbeitung von Fragestellungen der Teilnehmer

Seminare Zielgruppe Zielgruppe + Teilnehmerzahl

Alle die ihr verkaufspsychologisches Know-how stärken und insbesondere mehr Durchsetzungskraft in kritischen Situationen trainieren wollen.

weniger ist mehr 1 - 2 - 3 - 4 - 5 Teilnehmer/innen maximal
Maximal 5 Teilnehmer/innen, bedeuten mehr Zeit für individuelle Problemlösungen, intensives Arbeiten an persönlichen Fragestellungen, aktives Üben und Trainieren.


Bei firmeninternen Veranstaltungen realisieren wir auch Seminare und Trainings mit größeren Teilnehmergruppen. Je nach Veranstaltungsform, Zielstellung und Teilnehmergruppe erarbeiten wir individuelle Lösungen, die passen.

Seminare Referent Referent
Jürgen Junker, Diplom-Psychologe, Unternehmensberater für Personal-, Team- und Organisationsentwicklung, Inhaber MTO-Consulting, seit 1992 in der Erwachsenenbildung tätig, seit 1996 ca. 25 Lehraufträge an der V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei u.a. Umgang mit Konflikten, Kommunikation in kritischen Situationen, Deeskalation, Durchsetzungsstrategien, Umgang mit Ärger, Aggression, Stressmanagement im Einsatz) sowie FH Aschaffenburg (Fb. BwL) ca. 10 Lehraufträge. Verkaufspsychologie betrachtet er nicht nur aus der Schönwetterperspektive, sondern auch mit Fokus auf kritische Situationen und problematische Mitspieler.
Seminare Seminarorte Seminarorte + Anfahrtsskizzen

Anfahrtsskizzen und die genauen Seminarorte finden Sie hier:
Seminare Seminarorte Seminare Seminarorte Seminare Seminarorte


Seminare Führung Seminarzeiten
In Aschaffenburg gelten für den 1. + 2.Seminartag die gleichen Zeiten
ab 8.45 Uhr Empfang mit Kaffee und Tee
09.00 Uhr Beginn
ca. 11.00 Kaffee- oder Teepause
ca. 13.00 Uhr Mittagspause
ca. 15.30 Uhr Kaffee- oder Teepause
ca. 17.00 Uhr Ende des 1.Seminartags

In Köln und Stuttgart sind unsere Seminarzeiten jeweils von:
09.30 Uhr - 17.30 Uhr (Kaffee- oder Teepausen flexibel, ca. 13.00Uhr Mittagspause)

In Düsseldorf sind unsere Seminarzeiten jeweils von:
10.00 Uhr - 18.00 Uhr (Kaffee- oder Teepausen flexibel, ca. 13.00Uhr Mittagspause)

In München sind unsere Seminarzeiten:
1.Seminartag 09.30 Uhr - 17.30 Uhr
2.Seminartag 09.00 Uhr - 16.00Uhr
Kaffee- oder Teepausen flexibel, ca. 13.00Uhr Mittagspause

In Berlin, Hamburg und Zürich sind unsere Seminarzeiten jeweils von:
1.Seminartag 09.00 Uhr - 17.30 Uhr
2.Seminartag 09.00 Uhr - 16.00Uhr
Kaffee- oder Teepausen flexibel, ca. 12.00Uhr Mittagspause



Seminare Führung Termine
Hinweis: Wir realisieren das Seminar prinzipiell in Kombination mit dem Seminar Durchsetzungsstrategien & Durchsetzungskraft, da beide Themen sehr starke inhaltliche Überschneidungen haben - siehe die folgenden Termine....

Falls Sie ein spezielles Vertriebsanliegen haben, empfehlen wir Ihnen je nach Anliegen und Fragestellung ein individuelles 1-to-1-Training.

Seminare 2016
Seminar = noch Plätze frei wenige Plätze frei = nur noch wenige Plätze frei ausgebucht = ausgebucht
MAXIMAL HABEN WIR - 5 - SEMINARPLÄTZE pro Veranstaltung frei.

Mai
Di 31.05 - Mi 01.06.2016, Aschaffenburg bei Frankfurt a.M.ausgebucht > jetzt anmelden

Juni
Do 02.06. - Fr 03.06.2016, München wenige Plätze frei > jetzt anmelden
Mo 06.06. - Di 07.06.2016, Köln wenige Plätze frei > jetzt anmelden
Do 09.06. - Fr 10.06.2016, Frankfurt am Main Seminar > jetzt anmelden
Mo 13.06. - Di 14.06.2016, Zürich Seminare Zürich Seminar > jetzt anmelden
Do 16.06. - Fr 17.06.2016, Berlin Seminar > jetzt anmelden
Mo 20.06. - Di 21.06.2016, Aschaffenburg bei Frankfurt a.M. Seminar > jetzt anmelden
Do 23.06. - Fr 24.06.2016, Hamburg wenige Plätze frei > jetzt anmelden
Mo 27.06. - Di 28.06.2016, Frankfurt am Main Seminar > jetzt anmelden
Mi 29.06. - Do 30.06.2016, Aschaffenburg bei Frankfurt a.M. Seminar > jetzt anmelden

Juli

Do 30.06. - Fr 01.07.2016, München Seminar > jetzt anmelden
Mi 06.07. - Do 07.07.2016, Zürich Seminare Zürich wenige Plätze frei > jetzt anmelden
Di 12.07. - Mi 13.07.2016, Hamburg Seminar > jetzt anmelden
Do 14.07. - Fr 15.07.2016, Köln Seminar > jetzt anmelden
Mo 18.07. - Di 19.07.2016, Aschaffenburg bei Frankfurt a.M. Seminar > jetzt anmelden
Di 26.07. - Mi 27.07.2016, Aschaffenburg bei Frankfurt a.M. Seminar > jetzt anmelden

August
auf Anfrage bieten wir im August je nach Verfügbarkeit
1-to-1-Trainings, Coachings und firmeninterne Veranstaltungen

September
Di 13.09. - Mi 14.09.2016, München wenige Plätze frei > jetzt anmelden
Do 15.09. - Fr 16.09.2016, Aschaffenburg bei Frankfurt a.M. Seminar > jetzt anmelden
Mo 19.09. - Di 20.09.2016, Hamburg Seminar > jetzt anmelden
Mi 21.09. - Do 22.09.2016, Aschaffenburg bei Frankfurt a.M. Seminar > jetzt anmelden
Mo 26.09. - Di 27.09.2016, Zürich Seminare Zürich Seminar > jetzt anmelden
Mi 28.09. - Do 29.09.2016, Aschaffenburg bei Frankfurt a.M. wenige Plätze frei > jetzt anmelden

Oktober
Di 04.10. - Mi 05.10.2016, Frankfurt am Main Seminar > jetzt anmelden
Do 06.10. - Fr 07.10.2016, Berlin Seminar > jetzt anmelden
Mo 10.10. - Di 11.10.2016, Köln Seminar > jetzt anmelden
Mi 12.10. - Do 13.10.2016, Aschaffenburg bei Frankfurt a.M. Seminar > jetzt anmelden
Di 18.10. - Mi 19.10.2016, München Seminar > jetzt anmelden
Do 21.10. - Fr 21.10.2016, Frankfurt am Main Seminar > jetzt anmelden
Mo 24.10. - Di 25.10.2016, Zürich Seminare Zürich Seminar > jetzt anmelden
Mi 26.10. - Do 27.10.2016, Aschaffenburg bei Frankfurt a.M. Seminar > jetzt anmelden

November
Di 08.11. - Mi 09.11.2016, Hamburg Seminar > jetzt anmelden
Do 10.11. - Fr 11.11.2016, Aschaffenburg bei Frankfurt a.M. Seminar > jetzt anmelden
Mo 14.11. - Di 15.11.2016, Berlin Seminar > jetzt anmelden
Do 17.11. - Fr 18.11.2016, Frankfurt am Main Seminar > jetzt anmelden
Mo 21.11. - Di 22.11.2016, Köln Seminar > jetzt anmelden
Do 24.11. - Fr 25.11.2016, München Seminar > jetzt anmelden
Mo 28.11. - Di 29.11.2016, Zürich Seminare Zürich wenige Plätze frei > jetzt anmelden

Dezember
Do 01.12. - Fr 02.12.2016, Aschaffenburg bei Frankfurt a.M. Seminar > jetzt anmelden
Di 06.12. - Mi 07.12.2016, Berlin Seminar > jetzt anmelden
Do 08.12. - Fr 09.12.2016, Aschaffenburg bei Frankfurt a.M. Seminar > jetzt anmelden
Mo 12.12. - Di 13.12.2016, München > jetzt anmelden
Mi 14.12. - Do 15.12.2016, Aschaffenburg bei Frankfurt a.M. Seminar > jetzt anmelden
Mo 19.12. - Di 20.12.2016, Zürich Seminare Zürich Seminar > jetzt anmelden
WEITERE TERMINE IN KÜRZE

Weitere Termine / 1-to-1-Trainings oder firmeninterne Seminare auf Anfrage
Gerne bieten wir Ihnen auch individuelle Lösungen,
firmentinterne Veranstaltungen oder flexibel vereinbare 1-to-1-Trainings.

Hinweise: 1. Prinzipiell sind alle Termine buchbar. 2. Wir behalten uns vor Seminartermine ohne bestehende Anmeldung auch kurzfristig anderweitig zu verwenden und 3. Seminare die inhaltlich methodisch passen, gemeinsam zu realisieren.








Seminare Führung Seminargebühr 2-Tagesseminar

Aschaffenburg = Heimvorteil für uns....
= Preisvorteil für Sie Euro 1280.- / pro Teilnehmer zzGl. 19% MwSt.

Berlin, Frankfurt, Köln, Hamburg, München, Stuttgart, Wien Zürich Seminare Zürich
= Heimvorteil für Sie Euro 1680.- / pro Teilnehmer zzGl. 19% MwSt.*

jeweils incl. Teilnahme, Unterlagen, Kaffeepause, Seminarraum / Meetingraum.
Hinweis: Sie lernen in einer kleinen intensiven Gruppe mit maximal 5 Teilnehmern/innen
* für Seminare in der Schweiz / Österreich entfällt die dt. MwSt.



Seminare Seminargebühr 1-to-1-Training = 1 TN, 1 Referent, 1 Tag

Aschaffenburg = Heimvorteil für uns....
= Preisvorteil für Sie Euro 1480.- / pro Teilnehmer zzGl. 19% MwSt.

Berlin, Frankfurt, Köln, Hamburg, München, Stuttgart, Wien Seminare Zürich Seminare Zürich
= Heimvorteil für Sie Euro 1880.- / pro Teilnehmer zzGl. 19% MwSt.*

jeweils incl. Teilnahme, Unterlagen, Kaffeepause, Seminarraum / Meetingraum.
Hinweis: Nur 1 Teilnehmer/in - d.h. maximales Eingehen auf Ihr Anliegen
* für Seminare in der Schweiz / Österreich entfällt die dt. MwSt.



Seminare Führung Seminargebühr firmenintern auf Anfrage
Seminare Führung Anmeldung bzw. Seminarunterlagen

Seminaranmeldung einfach per Email oder Anmeldeformular
Seminare Anmeldung
Seminare AnmeldungSeminaranmeldung

Seminarunterlagen



Seminare Durchführungsgarantie Durchführungsgarantie

gesucht - gefunden - gebucht - stattgefunden
unsere Seminare finden statt (keine Mindestteilnehmerzahl, maximal 5 TN) und werden nicht abgesagt*

Wir garantieren mit unserer Anmeldebestätigung, daß wir mit Ihnen die Seminarinhalte erarbeiten:
  1. Bei einem Teilnehmerstand von 1 Person in der Form eines 1-Tages-Individualtrainings 1-to-1 am 1.Tag des gebuchten Seminartermins
    Vorteile für Sie: größtmögliche Individualität, hochgradiges Eingehen auf Ihre Anliegen - 1 Teilnehmer + 1 Referent, Dauer 1 Tag, keine zusätzlichen Gebühren..
  2. Möchten Sie bei einem Teilnehmerstand von 1 Person lieber in einer kleinen Gruppe mit maximal 5 Personen teilnehmen, teilen Sie uns dies bitte mit, gerne buchen
    wir Sie auch auf den nächstmöglichen Seminartermin mit bestehenden Anmeldungen um.
  3. Bei einem Teilnehmerstand von 2 und mehr Teilnehmern findet das Seminar ganz regulär als 2-Tagesseminar am gebuchten Termin statt.
    Gerne geben wir Ihnen einige Tage vor Seminarbeginn Feedback über den Teilnehmerstand.
*(Durchführungsgarantie - Bedingungen siehe oben, vorbehaltlich höherer Gewalt und bestehender Buchung -

wir behalten uns vor ungebuchte Termine auch kurzfristig anderweitig zu verwenden)



Haben Sie Fragen oder weitere Anliegen?

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